Áp dụng nguyên tắc “Falling in love”, nhà đàm phán nên:
A. Yêu nhiều
B. Đa dạng hóa các đối tượng đàm phán
C. Đa dạng hóa chiến lược đàm phán
D. Đa dạng hóa vấn đề đàm phán
E. Đa dạng hóa các mức giá cố thủ
F. Đa dạng hóa các mức giá mục tiêu
Quảng cáo
1 câu trả lời 23
Chọn đáp án B
9-10: Năm 2009, Google và Yahoo! đều cố gắng mua Yelp, một website đánh giá rất phổ biến. Google đưa ra mức đề nghị $500 triệu cho Yelp, nhưng Yahoo đưa ra lời đề nghị hấp dẫn hơn với gần $750 triệu. Người đàm phán của Yelp nói với Google rằng họ nhận được lời đề nghị tốt hơn từ Yahoo, nhưng Google vẫn giữ mức giá đó và không đấu giá với Yahoo. Tuy nhiên, Yelp không có ý định làm việc với Yahoo bởi vì hệ điều hành không tương thích với công ty. Vì thế, Yelp ra đi mà không thương lượng, và không có tiền. Câu 9: Giá cố thủ của Yelp là:
A. $500 triệu
B. $750 triệu
C. Một mức giá nào đó trong khoảng $500 triệu-$750 triệu
D. Chưa đủ thông tin để xác định
Chọn đáp án D
Quảng cáo
Bạn cần hỏi gì?
Câu hỏi hot cùng chủ đề
-
Đã trả lời bởi chuyên gia
106167 -
Đã trả lời bởi chuyên gia
95628 -
Đã trả lời bởi chuyên gia
73900

