- Kế hoạch bán hàng được xác định dựa trên cơ sở tổng hợp nhu cầu thị trường thông qua:

   + Các đơn đặt hàng.

   + Hợp đồng mua của khách hàng.

   + Dự đoán nhu cầu mua hàng của khách hàng đối với từng loại hàng/ngành hàng theo thời vụ tiêu dùng.

- Kế hoạch mua hàng được xác định với kế hoạch bán hàng về:

   + Số lượng hàng: bán được bao nhiêu, mua bấy nhiêu.

   + Loại mặt hàng/ngành hàng: bán cái gì, mua cái đó.

   + Thời gian: bán được khi nào, mua khi đó.

Tránh tồn kho hàng nhiều, lỗi mốt và ứ đọng vốn kinh doanh.

- Kế hoạch vốn kinh doanh được xác định dựa trên cơ sở:

   + Vốn càn thiết để mua hàng hóa đáp ứng nhu cầu kế hoạch bán hàng.

   + Tiền trả công lao động: số lượng lao động × mức thù lao bình quân một lao động; tiền chi trả bảo hiểm cho người lao động: y tế, xã hội...

   + Tiền nộp thuế: thuế doanh thu; thuế thu nhập doanh nghiệp và thu nhập cá nhân; thuế giá trị gia tăng...

- Kế hoạch lao động: tổng hợp lao động cần sử dụng và từng loại lao động phù hợp với kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp: kế hoạch bán hàng, mua hàng và sản xuất.

- Kế hoạch sản xuất của doanh nghiệp được xác định trên cơ sở:

   + Năng lực sản xuất của doanh nghiệp: điều kiên tài chính; kĩ thuật công nghệ; trình độ của lao động.

   + Nhu cầu thị trường về sản phẩm: số lượng sản phẩm; chất lượng sản phẩm và trình độ công nghệ...